VI设计流程或者在打开手机App之前,就已经想好了要购买你的品牌产品。到了这一步,销售的最困难部分其实已经完成了,虽然还没有真的付钱,但这个“心有所属”的人已经是你的顾客了,接下来不过是相对简单的执行动作。比如一位顾客口渴了,在看到可口可乐之前,VI设计流程他子里巳经想好了“我要买可口可乐”。于是他走到便利店或小卖部,看都不看就对店主说:“来一瓶可口可乐。”这种购买现象叫作“指名购买”,就是对品牌指名道姓的购买,这是心智预售的结果。
设计公司排名面对顾客指名购买可口可乐,店主就得乖乖地把可口可乐拿给顾客;与店主实际上把可口可乐放在什么地方,有没有从箱VI设计流程子里拿出来,有没有摆上货架,摆在货架上的好位置还是差位置都没有任何关系。如果店主回答“没有可口可乐,来点别的饮料吧”,顾客可能会失望地转身就走。如果这种事情多发生几次,店主会不会赶紧去找可口可乐经销商进货?VI设计流程面对找上门的生意,可口可乐是不是很轻松,甚至不用交进场费呢?因为没有调查过,所以我并不清楚可口可乐实际上交不交进场费。但有媒体曾经报道,飘柔、潘婷、海飞丝等几个强势洗发水品牌面对各种零售终端是不用交进场费的。品与顾客指名购买相反,对于那些没有完成心智预售的品牌,顾客在出门之前或者在看到你的产品之前,根本就想不到你。