分析解读以下企业做品牌有以下目的
1、品牌的目的是让你对产品产生依赖,最好是能上瘾。所以打造品牌的第一步,并不是一个纯粹的商业问题,而是一个心理学问题。激发购买欲最好的武器,就是人的情感和本能,比如恐惧、怀旧情绪、性欲。
2. 在商家看来,恐惧是人性中的优点,只要会害怕,就会有需求。2009年,世界著名洗手液品牌普瑞来销量飙升50%。不是它的质量特别好,而是因为这一年爆发了禽流感。普瑞来的广告说,保持手部卫生可以预防禽流感。一句话,就击中了你的恐惧。
3. 怀旧是个美好的情绪,也是商家的金矿。比如很多相机的广告里,不停地展现温馨的画面,你和妻子的婚礼,儿子吹熄第一根生日蜡烛,女儿穿着学士服欢呼……这都是在暗示你,通过购买可以留住美好的回忆。和回忆相比,一部相机、一卷胶卷,还算钱么?
4. 利用性欲的广告就更多了。比如有些男性护肤品的广告,用了这产品的男人,就会吸引异性的关注。注意,这是个先后顺序,不是因果联系。也就是说,有可能他用了另外一种产品,也同样会吸引异性的关注。但是广告可不会告诉你这个。